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透过“微笑曲线”看洋河洋河季报背后藏着“幸福逻辑”

发布日期:2019-11-06 05:48   来源:未知   阅读:

  10月29日,洋河股份公布2019年第三季度报告。报告显示,公司前三季度实现营收210.98亿元,同比增长0.63%;净利润71.46亿元,同比增长1.53%;每股收益4.74元。

  直观看来,营收与净利润这两项数据的增幅,环比、同比都有一定程度的放缓。在增幅放缓的同时,洋河却表现得很淡定,按照洋河自己的话说就是“不骄不躁”。经分析我们发现,洋河之所以“不骄不躁”,是因为有着一套自己的“幸福逻辑”。

  都说“幸福”的本源是“微笑”,洋河的这套“幸福逻辑”非常简单,其实就在于那条U形的“微笑曲线”。

  在产业经济学上,“微笑曲线”理论是这样描述的:曲线底部是生产,而两侧高处是研发、品牌等高附加值领域。一个企业的收入业绩,不仅要看总量和规模,更要看品牌影响力、口碑打造能力、技术创新能力,以及市场层面的培育能力。

  洋河的“微笑曲线”,一是品质不断提升。2019年洋河的首要抓手,显然落在“绵柔革命性突破”上。在“绵柔革命”旗号下,洋河先后亮出一系列品质升级的“杀手锏”:从“更多陈年酒,更高绵柔度”海之蓝、天之蓝5.0升级,到今年4月的“茶看明前,酒选头排”苏酒头排酒上市,再到目前正在酝酿上市的梦之蓝M6+,洋河已经勾勒出一幅品质创新的“足迹地图”。同时,洋河还通过头排酒开窖节、封藏大典等活动,不遗余力地进行绵柔品质的传播,让消费者对绵柔品质更有体验、更有认知。

  二是品牌不断赋能。按照金字塔理论,行业里的一流企业,其规模一定是一流的,其品牌也是一流的。如今的洋河从规模上,已经进入了金字塔的塔尖,而伴随一系列品牌方面的动作,洋河的品牌也不断向塔尖攀升。

  如果说奔驰、宝马、奥迪是豪华汽车品牌的“三驾马车”,那么海之蓝、天之蓝、梦之蓝则是带动洋河旗下品牌的“三驾马车”。首先,梦之蓝是洋河的品牌传播重心,这点毋庸置疑。沿着梦之蓝2019年传播足迹看,从年初的“梦之蓝全球春晚”到“上合组织比什凯克峰会”,期间有文博类综艺《国家宝藏》的热播,梦之蓝不断与国内共鸣,与世界交心,“家国大事,必有梦之蓝”品牌形象逐渐深入人心。其次,天之蓝、海之蓝也从侧翼形成一波传播品牌攻势,天之蓝都市音乐节、“寻找天之蓝”公益跑等品牌活动,不断赚取消费者的“情绪资本”,在感动中提升海天的品牌价值。

  三是渠道不断优化。众所周知,洋河有业务人员全面深入终端的传统,参与管理8000多家经销商,渠道扁平化,对终端一直都有较大话语权。而如今,在过去非常成熟的动销能力基础上,洋河精益求精、力求更好,持续加强渠道动销的建设,积极清理市场库存,为下一轮市场发展留足空间和补充动能。一方面,洋河“不骄不躁打造攻守兼备的好渠道”,秉持着帮商扶商的原则,通过业务员助销的方式,帮助经销商不断成长;另一方面,洋河树立刚性的价格管理制度,积极进行价格整顿,理顺市场价格。

  四是口碑效应持续放大。通过多年来的不断努力和积累,洋河在业内形成良好的口碑,如今这种口碑效应仍然不断在放大,就好比是WIFI信号,不断地在扩大,覆盖的范围也就越大。在消费者心目中,洋河是“绵柔品质第一”的白酒企业。其中以高端梦之蓝为代表,绵柔口感很独特,口感醇厚,饮后也更舒适,很符合高端人群的喜好,所以梦之蓝的老用户越来越多。可以这样说,洋河收获好口碑的背后,其实是市场用手投票的结果。

  一言以蔽之,“微笑曲线”既是洋河的“品质生命线”,又是洋河的“品牌主干线”,还是洋河的“市场第一线”,更是洋河的“口碑风景线”。

  透过现象看本质,实际上,洋河作为一个基业长青的领头企业,企业的核心竞争力正快速向“微笑曲线”两端延伸,而在三季报看不见的背后,洋河的“微笑曲线”正是“不骄不躁”的根本原因。